« Dans ce monde commercial en constante évolution, les innovations et tendances peuvent avoir un impact significatif sur la manière dont les entreprises négocient et opèrent. Par exemple, l’avènement de la technologie et de la digitalisation a transformé les tactiques de négociation, offrant de nouvelles possibilités pour les entreprises.
L’Intelligence Artificielle (IA) et le Big Data sont deux de ces innovations de pointe qui jouent un rôle de plus en plus important dans les pratiques d’entreprise. Ils peuvent aider à analyser les motifs, les tendances et les informations sur nous-même et nos homologues, conduisant à une négociation plus efficace.
De plus, la pandémie de COVID-19 a accéléré le mouvement vers la négociation virtuelle. Les entreprises ont dû s’adapter rapidement à la négociation à distance, en utilisant des outils de vidéoconférence pour maintenir les relations commerciales. Ceci a mis en lumière l’importance d’être capable de négocier efficacement dans un environnement en ligne.
Enfin, une autre tendance notable dans les entreprises est l’accent mis de plus en plus sur la durabilité et la responsabilité sociale. Cela a conduit à un changement dans les stratégies de négociation, avec un accent sur l’établissement de partenariats à long terme mutuellement bénéfiques, plutôt que sur des transactions à court terme. »